水電

　　不景氣的大環境依信用卡代償舊籠罩著四川的白酒企業。為了求變求生存，白酒企業們各顯神通，比如五糧液就將新的銷售渠道放到了電視購物上，而劍南春、水井坊則在春節期間搞起了促銷活動。1月27日，有瀘州老窖員工向記者爆料稱，公司為了擴大銷售，向每個員工都下了白酒的攤派任務，完成情況和工資掛鉤，這讓他年底“很為難”。（1月28日《金融投資報》）
　　受八項規定等影響，部分白酒企業倍感市場“嗖嗖冷風”，開始進入了“自我救贖”階段。有的瞄準了電視購物，有的抓緊節假日市場紅利搞起了促銷。而瀘州老窖、郎酒等部分白酒企業竟然打汽車借款起了攤派賣酒的“舊算盤”。在中國已經加入世貿組織第十三個年頭的情況下，此種營銷“開倒車”意味十足。
　　瀘州老窖等白酒，聲名遠揚，不僅在於它的廣告效應，更在於其酒的品質。然而，在“八項規定”等的限制下，瀘州老窖為何如此“不自信”起來，開始走上攤派賣酒的舊路？是僅僅要實現年度確定的市場營銷目標嗎？倘若如此，瀘州老窖還信用貸款真的需要再惡補一下市場經濟規律這一課。那種靠攤派賣酒撐起的門面似乎也不會長久，只能作“虛假繁榮”狀罷了而且還有違企業各部門分工的市場規律，對企業內其他崗位的人有種“強人所難”的嫌疑，讓這些非銷售部門的人又該如何安心工作呢？
　　既然酒企已然是市場主體，就應該切實遵循市場法則，而非在權力的庇護下邁不開步。作為市場主體，更應該從市場需求出發，而不是依賴舊有的、目前也不太實際的公務市場固態硬碟里淘得最後幾杯羹。而在向市場要效益方面，五糧液等白酒企業已經給瀘州老窖、郎酒等企業上了一堂徹頭徹尾的市場營銷課。
　　發揮市場主體的作用，讓市場在資源配置中起決定性作用，已然成為膠原蛋白改革的方向。不管願意不願意，市場對改革的需求已經“在路上”。從改革方向到改革共識，再到改革的共同實踐，看來還真有很長的路要走。不僅政府要拋棄“保姆情結”，企業也要離開政府不必要的“關照”，多一些“壯士斷腕”，少些“照鏡自憐”。
　　對於瀘州老窯等企業來說，早日擺脫攤派賣酒的舊路，才不至於掉進計劃經濟的“黑洞”里無法自拔，以市場需求為導向，在定價、產品型號、口感、健康等指標上下功夫，尋求和拓展多元化的市場營銷格局，在市場營銷上拓寬新眼界、新渠道，走符合市場需求的營銷之路，這才是王道。
　　文/張立　　（原標題：攤派賣酒，是“開倒車”的老路）